Поступление на предпринимательский трек

У вас есть разработанная идея и готовый прототип, а также презентация, питч-дек или краткое письменное описание / бизнес-план. Выручка не обязательна.

Заполните A0–A3: опишите стадию проекта, представьте идею, сформулируйте Focus Sentence и проанализируйте проект по модели четырёх перспектив Брукфилда. Вместе с буклетом подайте питч-дек, презентацию или бизнес-план либо One-Pager, если формальной презентации нет.

Презентация или бизнес-план должны раскрывать проблему, решение, целевой рынок, бизнес-модель, команду, текущие трудности и попытки их решить. Структура One-Pager включает проблему и контекст, решение и ценность, целевого клиента, подтверждающие факты, основные выводы SWOT и краткую бизнес-модель.

• Объём: разделы A0–A3 буклета должны занимать не более 5 страниц. Ограничение относится только к A0–A3: самопроверка не учитывается. Можно приложить питч-дек, презентацию, бизнес-план, эскизы или фотографии прототипа. Объём приложений не ограничен.
• Focus Sentence: объясните, кому помогает ваш продукт, какой конкретный результат даёт и за счёт какого отличительного подхода.
• Четыре перспективы Брукфилда: ваш собственный взгляд, взгляд пользователей или клиентов, взгляд коллег по отрасли или наставников, а также взгляд через факты, данные и исследования.
• Пройдите самопроверку для своего варианта. Дайте файлам понятные названия, например Surname_FirstName_ProjectName, и сохраните документы в PDF.
• Если вы разместили фотографии, видео и другие материалы в облачном хранилище, например Google Drive, и добавили ссылку в буклет, проверьте, что папку может открыть любой, у кого есть ссылка.
• Заполните декларацию: имя, дата и подпись. Она подтверждает, что работа отражает ваше собственное мышление и проект, и включает согласие на публикацию TLF краткого описания и результатов проекта в материалах о поступлении и продвижении, с указанием имени, если вы не попросите иначе.
• Перечислите всех, кто помогал, и опишите их вклад. Укажите использованные инструменты генеративного ИИ и скопируйте запросы, которые вы им задавали.

Вы уже запустили проект и можете сообщить о реальных пользователях, данных, выручке или привлечённом финансировании.

Заполните B0–B4: опишите стадию проекта, сформулируйте Focus Sentence, укажите реальные показатели и подтверждения результатов, проанализируйте проект по модели четырёх перспектив Брукфилда.

Укажите один ключевой и два дополнительных показателя, объяснив их значение и способ измерения. Приведите применимые к проекту данные о пользователях, выручке, финансировании, внешнем признании, привлечении клиентов и выводах из их обратной связи. Нужны фактические результаты, а не прогнозы; небольшие числа тоже подходят, если они честные.

• Объём: разделы B0–B4 буклета должны занимать не более 5 страниц. Ограничение относится только к B0–B4: самопроверка не учитывается. Можно приложить питч-дек, презентацию, бизнес-план, эскизы или фотографии прототипа. Объём приложений не ограничен.
• Focus Sentence: объясните, кому помогает ваш продукт, какой конкретный результат даёт и за счёт какого отличительного подхода.
• Четыре перспективы Брукфилда: ваш собственный взгляд, взгляд пользователей или клиентов, взгляд коллег по отрасли или наставников, а также взгляд через факты, данные и исследования.
• Пройдите самопроверку для своего варианта. Дайте файлам понятные названия, например Surname_FirstName_ProjectName, и сохраните документы в PDF.
• Если вы разместили фотографии, видео и другие материалы в облачном хранилище, например Google Drive, и добавили ссылку в буклет, проверьте, что папку может открыть любой, у кого есть ссылка.
• Заполните декларацию: имя, дата и подпись. Она подтверждает, что работа отражает ваше собственное мышление и проект, и включает согласие на публикацию TLF краткого описания и результатов проекта в материалах о поступлении и продвижении, с указанием имени, если вы не попросите иначе.
• Перечислите всех, кто помогал, и опишите их вклад. Укажите использованные инструменты генеративного ИИ и скопируйте запросы, которые вы им задавали.

Нужно оценить число, которое нельзя просто посмотреть в справочнике, например годовой объём продаж. Экзаменатору важны ваши шаги, а не точный ответ.

Пример задания

Оцените, сколько пицц покупают за год в городе с населением 2 миллиона человек. Покажите каждый шаг и сформулируйте допущения.

Что должно быть в хорошем ответе

• До вычислений опишите цепочку: население → домохозяйства → частота заказов → пиццы в одном заказе.
• Назовите и кратко обоснуйте каждое допущение. Например: «В домохозяйстве примерно 2,5 человека, значит, их 800 000. Обычно семья заказывает пиццу дважды в месяц и берёт по 2 пиццы».
• Рассчитайте: 800 000 × 2 × 12 × 2 ≈ 38 миллионов пицц в год. Можно также учесть пиццы в ресторанах и замороженные пиццы.
• Проверьте правдоподобность: это около 19 пицц на человека в год, то есть примерно одна пицца раз в три недели.

Советы

• Разделяйте людей на группы, если их поведение отличается, например на студентов и семьи.
• Используйте круглые числа.
• Не учитывайте одно и то же дважды.

Нужно объяснить, как вы подойдёте к проблеме и какую информацию запросите, ещё до получения данных.

Пример задания

За последний год прибыль кафе снизилась. Какие вопросы вы зададите, чтобы выяснить причину? Сгруппируйте вопросы понятным образом.

Что должно быть в хорошем ответе

• Используйте разбор прибыли: прибыль = выручка − затраты. Разделите вопросы на две группы.
• Выручка: стало ли меньше клиентов? Тратит ли каждый клиент меньше? Изменились ли цены или соотношение покупаемых продуктов?
• Затраты: выросла ли аренда? Подорожали ли кофе, молоко или продукты? Увеличились ли расходы на сотрудников?
• Внешние факторы: открылось ли новое кафе рядом? Стали ли люди в целом тратить меньше? Здесь поможет STEEPLE.
• Начните с наиболее вероятных причин и объясните, почему проверите их первыми.

Нужно прочитать таблицу или график и объяснить смысл чисел.

Пример задания

Ниже показаны продажи книжного магазина. Что вы замечаете и чем это можно объяснить?

Что должно быть в хорошем ответе

• Выделите тенденции: продажи печатных книг падают на 4 000 в год — сначала на 10%, затем примерно на 11%. Продажи электронных книг выросли более чем вдвое. Цены печатных книг растут.
• Посчитайте общие продажи: 45 000, затем 44 000 и 44 000. Совокупный спрос примерно стабилен; данные позволяют предположить, что покупатели меняют формат чтения, а не читают меньше.
• Добавьте полезный расчёт: выручка от печатных книг — €600 000, затем €576 000 и €544 000. Она падает, несмотря на рост цен.
• Предложите возможное объяснение, например удобство чтения электронных книг на телефонах и планшетах. Отделяйте предположение от того, что прямо видно в таблице.

Советы

• Не просто повторяйте числа — объясняйте, что они означают.

Нужно использовать данные из условия, чтобы найти ответ или сравнить варианты.

Пример задания

В спортзале 1 000 клиентов, каждый платит €40 в месяц. Обслуживание каждого клиента обходится спортзалу в €10 в месяц. Менеджер хочет снизить цену до €30 и ожидает, что клиентов станет 1 300. Увеличится или уменьшится месячная прибыль?

Что должно быть в хорошем ответе

• До учёта постоянных затрат сейчас остаётся 1 000 × (€40 − €10) = €30 000 в месяц.
• После снижения цены останется 1 300 × (€30 − €10) = €26 000 в месяц.
• Если постоянные затраты не изменятся, прибыль упадёт на €4 000 в месяц. При таких данных снижать цену невыгодно.
• Дополнительно рассчитайте, сколько клиентов нужно для сохранения прибыли: €30 000 ÷ €20 = 1 500 клиентов.

Советы

• Объясняйте каждый шаг, чтобы экзаменатор мог проследить расчёт.
• Проверяйте единицы: за месяц или за год, на человека или в сумме?
• Завершайте ответ предложением с выводом по вопросу.

Нужно понять, означает ли одновременное изменение двух показателей, что один вызывает другой.

Пример задания

В школе заметили, что ученики, которые завтракают, лучше сдают экзамены. Директор говорит: «Завтрак улучшает результаты экзаменов. Давайте обеспечим всех бесплатными завтраками, и результаты вырастут».

1. Почему эти данные могут не доказывать, что завтрак улучшает результаты?
2. Предложите другое объяснение.
3. Как школа может проверить, действительно ли завтрак помогает?

Что должно быть в хорошем ответе

• Есть корреляция, но ученики, которые завтракают, могут отличаться от остальных и по другим признакам.
• Оба результата может объяснять третий фактор. Более организованный домашний распорядок, достаточный сон или поддержка родителей могут повышать вероятность и завтрака, и хорошей учёбы.
• Предложите корректный эксперимент: случайным образом выберите половину похожих классов и предложите им бесплатные завтраки на одну учебную четверть. Сравните результаты со второй половиной, сохранив остальные условия одинаковыми.

Советы

• Подумайте, может ли какой-то третий фактор вызывать оба изменения.
• Рассмотрите обратное направление причинной связи.
• Хороший эксперимент меняет один фактор и использует контрольную группу.

Нужно использовать подсказки, которые появляются по очереди, и найти наиболее вероятную причину проблемы.

Пример задания

Прибыль пекарни снизилась. Вы узнаёте следующее:

• Цены и количество проданных буханок не изменились.
• Стоимость муки, масла и работы сотрудников на одну буханку не изменилась.
• Покупатели хотят больше видов хлеба, поэтому пекари выпускают 15 сортов вместо 5.
• Перед выпечкой каждого сорта печи нужно чистить и перенастраивать.

Какова наиболее вероятная причина снижения прибыли?

Что должно быть в хорошем ответе

• Исключите изменения, которые не подтверждаются фактами: цены, объём продаж и указанные затраты на одну буханку остались прежними.
• Выделите ключевую подсказку: больше сортов — больше перенастроек печей. Проверьте дополнительные затраты времени на чистку, простои и работу сотрудников: они могут увеличить общие расходы без увеличения выпуска хлеба.
• Предложите решение: убрать наименее популярные сорта, выпекать похожие виды хлеба одной партией или повысить цены на специальные сорта.

Советы

• Диаграмма Исикавы поможет перечислить возможные причины до выбора основной. Рассмотрите людей, методы, материалы, оборудование и среду.

Нужно предложить способы развивать бизнес, создавать новые продукты или снижать затраты и объяснить, почему идеи могут сработать.

Пример задания

Небольшой велосипедный магазин в оживлённом городе хочет зарабатывать больше. Предложите хотя бы четыре идеи и объясните, почему каждая может сработать.

Что должно быть в хорошем ответе

• Предлагайте разные идеи с обоснованием. Ремонт и обслуживание могут привлечь повторные обращения, поскольку люди пользуются велосипедами годами. Прокат может быть востребован у туристов.
• Рассмотрите продажу шлемов, фонарей и замков вместе с велосипедами, ежемесячные планы обслуживания или продажу электровелосипедов. Объясните, почему это подходит клиентам.
• Свяжите идеи с расположением магазина, навыками сотрудников и существующими клиентами.
• Используйте SWOT: возможности, например рост туризма или популярности велосипедов, и сильные стороны, например опытные сотрудники, помогают найти реалистичные идеи.

Советы

• Четыре хорошо обоснованные идеи принесут больше баллов, чем десять идей без объяснения.

Нужно выбрать между вариантами и объяснить компромисс: выигрыш в одном может означать потерю в другом.

Пример задания

Кинотеатр может продавать билет за €6 или €12. При цене €6 зал обычно полный, а при €12 — примерно наполовину. Какую цену вы выберете? Объясните компромисс и приведите пример из жизни.

Что должно быть в хорошем ответе

• Сделайте конкретный выбор. Например: «Я бы установил цену €12 вечером в пятницу и субботу и €6 в будние дни днём».
• Объясните компромисс: высокая цена даёт больше выручки с билета, но меньше зрителей. Низкая цена заполняет зал, но даёт меньше с билета. Продажи попкорна и напитков тоже зависят от посещаемости.
• Используйте простые числа: для 200 мест €6 × 200 = €1 200, а €12 × 100 = €1 200. Выручка от билетов одинакова, поэтому больше зрителей может означать больше продаж закусок.
• Приведите пример: авиакомпании и железные дороги повышают цены в часы высокого спроса и снижают в менее популярное время.
• Обсудите риски: например, клиенты могут счесть высокую цену несправедливой.

Советы

• Примите конкретное решение и объясните компромисс: одного ответа «зависит от обстоятельств» недостаточно.